14:29
Кейс: “Достижение лидерства на рынке”
Компания не только не закрылась, а стала одним из лидеров в b2b-секторе рынке расходных материалов г. Казани.

Продолжаем публиковать кейсы из нашей практики – некоторые примеры того, что и как мы делали вместе с клиентами и каких результатов они добивались.

Компания по продаже оптом расходных материалов для бизнес ООО “Упаковка”

Исходная ситуация:

Компания в кризисе – владельцы думают пока не поздно продавать или закрывать бизнес (сохранив хотя бы какие-то средства). Приглашение консультантов было последней надеждой.

Чтобы было сделано во время совместной работы:

  • Проведен полный аудит работы бизнеса (внутреннего маркетинга компании). Были выявлены слабые места в следующих аспектах работы:
  • выкладка товара в торговых точках (мерчендайзинг),
  • товарная матрица предприятия (АВС-анализ),
  • клиентская база (АВС-анализ),
  • продающий персонал.
  • По результатам аудита подготовлены рекомендации и план действий по исправлению выявленных издержек и повышению производительности компании в целом.
  • Разработаны и внедрены стандарты мерчандайзинга.
  • Внедрены система планирования, контроля показателей эффективности бизнеса и отчетности.
  • Изменена мотивация торгового персонала (бонусная система от выполнения плана продаж).
  • Налажена работа закупок товара, согласно правильному категорийному менеджменту;
  • Внедрена должность маркетолога, в функции которого входило проведение мероприятий по внешнему и внутреннему маркетингу. Его основная задача – увеличение оборота компании.
  • Результаты

    Компания не только не закрылась, а стала одним из лидеров в b2b-секторе рынке расходных материалов г. Казани.

    Просмотров: 6 | Добавил: timlund70 | Рейтинг: 0.0/0
    Всего комментариев: 0
    avatar